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中石化长治石油多举措夯实零售根基_天天通讯

来源:黄河新闻网长治频道    时间:2023-04-30 11:07:54


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黄河新闻网长治讯: 今年以来,中石化长治石油坚持“四个聚焦“,综合施策、奋勇直追,极力推动制度政策、营销方案转化为经营业绩,各项经营指标呈现逐月向好态势。

用足用好汽油营销政策。通过企业微信客户群、朋友圈、视频号等渠道,中石化长治石油对当期加油、充值活动广泛对外宣传。强化站内员工开口营销,对进站客户积极推介。坚持“日通报、周评比、月考核”的评比机制,确保营销政策落地,促进销量提升。一季度,中石化长治石油“周二品牌日”和“周四会员日”优惠笔数、带动汽油销量、优惠笔数均超过全省平均水平。

做大做强小额配送市场。3月初,中石化长治石油将小额配送业务作为快速提升柴油销量、追赶欠量的有效抓手,通过“专题调研达共识、设立专群促交流、选树典型掀高潮”三项举措,提前部署柴油机出小额业务工作。在微信工作群中,各站每天在群内争相“晒”小额配送现场图片,“晒”当日首单、大单,营造主动学习、争相交流、齐心协力做大小额业务的良好氛围。在典型示范引领下,小额配送业务遍地开花,县区公司参与率达到100%,109座加油站参与小额配送活动。

有力有序深耕零售客户。积极落实省公司“深耕零售客户”的工作要求,对客户开发工作实行“三定”管理。明确各县区零售经理为单位客户维护、开发的第一责任人。建立“1+N”管理模式,零售客户经理不仅对所在区域单位客户进行开发、维护,还辐射周边县域市场。春节期间,组织县区公司零售经理对零售大中客户、流失客户、潜在客户进行走访。3月份,经过精心筹备,成功中标长治市直属机关公务车用油项目,成为唯一油品供应商。

抓牢抓实零售竞赛比武。活动开展以来,中石化长治石油及时成立视频巡查小组,每日抽查30座站点,全区通报,限期整改。建立“差评”管理机制,确保客户评价“好评”最大化。在年销量1500吨以上汽油站点持续推行“90秒服务承诺”,用实际行动践行“最好的服务在中石化”。一季度,中石化长治石油竞赛比武月度考核、季度考核均名列全省前茅,入围“卓越员工”及“优胜加油站”数量全省领先。(曹方、范芳)

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